Prospection commerciale B2B en Suisse
Par Charles Perret, Founder, devloBasée à Rivaz dans le canton de Vaud, devlo accompagne les entreprises suisses et internationales dans leur développement commercial B2B sur le marché helvétique.
Notre connaissance du tissu économique suisse — romand, alémanique et tessinois — nous permet de construire des campagnes outbound multicanales adaptées aux spécificités locales.
Plus de 200 campagnes déployées en Suisse depuis 2018, avec un taux de réponse moyen de 7% sur les décideurs contactés.
Pourquoi la prospection commerciale B2B en Suisse nécessite-t-elle une expertise locale ?
La Suisse est un marché B2B particulièrement exigeant : trois régions linguistiques (romande, alémanique, tessinoise), une culture d'affaires fondée sur la confiance et la rigueur, et des décideurs qui accordent leur attention uniquement aux messages parfaitement adaptés. En effet, selon une étude Gartner 2024, les acheteurs B2B suisses consultent en moyenne 7 sources d'information avant d'accepter un premier rendez-vous.
Chez devlo, nous avons déployé plus de 200 campagnes en Suisse depuis 2020 — en français, allemand, anglais et néerlandais natif. Notre taux de réponse moyen de 7 % sur les décideurs contactés reflète une approche fondée sur la personnalisation profonde : chaque séquence outbound est construite à partir d'un workshop ICP rigoureux, avec des messages adaptés aux codes culturels de chaque région.
Par conséquent, externaliser sa prospection commerciale en Suisse à une agence qui ne maîtrise pas les nuances locales représente un risque majeur. devlo est basée à Rivaz (Vaud), spécialisée dans les marchés suisse et DACH, et produit des résultats mesurables dès la 3e semaine — comme l'illustrent nos 14 études de cas publiques.
In summary:
Points clés
- Expertise locale : devlo opère nativement en FR, DE et EN — indispensable pour le marché suisse multilingue.
- Résultats rapides : premiers rendez-vous qualifiés dès la 3e semaine de campagne, sans période de lancement longue.
- Taux de réponse prouvé : 7 % de taux d'intérêt moyen sur les décideurs suisses contactés, sur 200+ campagnes.
- 200+ campagnes déployées en Suisse : IT/SaaS, finance, industrie, services pro — tous secteurs B2B couverts.
Études de cas
Résultats concrets sur ce marché
CareerLunch
516 nouveaux prospects identifiés et contactés
HR-tech
Client confidentiel
24% des villes contactées ont été intéressées par une rencontre suite à notre première campagne
Nettoyage urbain, gestion des déchets, intelligence artificielle
Cegos
73% Taux d'ouverture
Formation professionnelle, développement des compétences, coaching
Square Co
52 clients potentiels ont manifesté leur intérêt pour un rendez-vous au cours des deux premières campagnes.
Services pour les énergies renouvelables
Lemanvisio
89% de taux d'ouverture
Intégration des outils informatiques et de conférence
Saporo
41 % de réponses
Cybersécurité
Many Ways
8% de rendez-vous planifiés
Services de merchandising textile et objets personnalisés
Apidae
13% de prospects intéressés
Association d’utilité publique qui agit pour la protection de la biodiversité
Abacus
6% d’intérêt
Solution ERP pour les agences immobilières suisses offrant des services de gestion locative
HIAG
11 prospects (2%) sur un total de 622 prospects ont manifesté leur intérêt
Immobilier commercial
Questions fréquentes
Quels secteurs prospectez-vous en Suisse ?
Nous intervenons dans tous les secteurs B2B : IT, finance, industrie, services professionnels, santé, immobilier et plus.
Nous intervenons dans tous les secteurs B2B : IT, finance, industrie, services professionnels, santé, immobilier et plus. Notre approche est adaptée au marché suisse multilingue.
Prospectez-vous en Suisse alémanique ?
Oui, notre équipe maîtrise le français, l'allemand et l'anglais.
Oui, notre équipe maîtrise le français, l'allemand et l'anglais. Nous déployons des campagnes en Romandie, en Suisse alémanique et au Tessin avec des messages natifs.
Quel est le coût d'une campagne de prospection en Suisse ?
Nos forfaits démarrent à CHF 2'500/mois.
Nos forfaits démarrent à CHF 2'500/mois. Le tarif dépend du volume de prospects ciblés, du nombre de canaux activés et de la complexité de votre ICP.
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