L’immobilier et la prospection commerciale B2B: comment cibler et démarcher des prospects pour la location de surfaces commerciales

Notre client HIAG est l'un des principaux propriétaires, gestionnaires et promoteurs immobiliers suisses d'anciens sites industriels. L'un de leurs projets de construction est Fahrwerk Winterthur, un bâtiment de 10, 500 m2 réparti sur 4 étages, avec la particularité d'avoir une rampe d'accès pour les véhicules accédant à chaque étage. Notre équipe a été chargée d'identifier et de prospecter de potentiels locataires commerciaux. Premièrement, nous avons identifié 7’000 entreprises dans toute la Suisse. Après les avoir analyser une par une, notre équipe a retenu 600 entreprises préqualifiées pour lesquelles on a estimé qu’un espace commercial de ce bâtiment pouvait être intéressant. Deuxièmement, pour chacune de ces 600 entreprises, nous avons ensuite identifié les décideurs. Pour cela, nous avons à nouveau recherché une entreprise après l’autre le PDG, Directeur Général, responsable de succursales, sites, installations, etc. Finalement, nous les avons contactés via une séquence de prospection commerciale multicanal qui comprend des e-mails et des appels téléphoniques. Cette séquence était multilingue, en allemand et anglais.