Témoignage du client

“Bonjour, je suis Jérôme Tailleur, Directeur Commercial chez Horus Software.”

1️⃣ Le défi avant devlo

“Avant de collaborer avec devlo, notre équipe passait énormément de temps sur la génération de leads, mais les résultats n’étaient malheureusement pas au rendez-vous. Trouver et qualifier les bons prospects est très chronophage, et cela nous empêchait de nous concentrer sur l’essentiel : signer des contrats et faire croître notre entreprise.

2️⃣ La Solution & Pourquoi devlo

“devlo a complètement révolutionné notre approche commerciale. Leur équipe a construit une base de données ultra-ciblée d’experts-comptables pour ensuite déployer une stratégie multicanal hyperpersonnalisée combinant LinkedIn, email et appels à froid.

3️⃣ Les Résultats & L’Impact

“Les résultats ont été immédiats. En seulement cinq mois, nous avons décroché 80 rendez-vous de qualité, signé 45 nouveaux clients et généré plus de 200 000 € de chiffre d’affaires. En plus de cela, notre cycle de vente a été réduit de 30 %.

“Donc si vous cherchez un partenaire capable d’accélérer vos ventes et d’obtenir des résultats concrets rapidement, je recommande devlo sans hésitation. Leur expertise, maîtrise des objections et leur compréhension approfondie du produit font toute la différence pour convertir les prospects en clients.”

À propos de notre client

Horus est l’un des éditeurs de logiciels les plus performants en Belgique: des centaines d’experts-comptables et de PME utilisent leur solution de comptabilité et de post-comptabilité.

Les Ideal Customer Profiles

  • Secteur: Cabinets comptables
  • Région: Région francophone de la Belgique et Bruxelles
  • Taille d’entreprise: 1 à 50 employés
  • Postes ciblés: Gérant, dirigeant, propriétaire

Défis du client

Avant de collaborer avec nous, notre client faisait face à plusieurs défis en matière de génération de leads et d’efficacité commerciale, tels que:

  • Un temps considérable perdu dans des tâches manuelles de génération de leads, au détriment des activités à forte valeur ajoutée
  • Une surcharge de travail qui réduisait l’efficacité globale de l’équipe commerciale
  • Des difficultés à identifier une solution adaptée face à la multitude d’outils disponibles sur le marché
  • Un manque de clarté sur les meilleures pratiques pour optimiser leurs efforts de prospection digitale
  • Un besoin urgent de recentrer les équipes sur des activités directement génératrices de revenus

Les solutions

Notre équipe a construit une liste outbound ultra-ciblée de 900 cabinets comptables, en s’appuyant sur plus de 10 outils de recherche tels que ITAA, Sales Navigator, Bizzy, FullEnrich et Lusha pour garantir des données précises et à jour.

Chaque lead a été minutieusement qualifié selon plus de 15 critères, servant de base à notre stratégie de prospection multicanales entièrement automatisée, combinant LinkedIn, e-mail et appels à froid:

Sur LinkedIn:

  • Cinq points de contact envoyés à chaque prospect
  • Messages personnalisés et notes vocales
  • Techniques d’engagement telles que la “fausse erreur humaine” ou la mention d’un collègue pour augmenter les taux de réponse

Par email:

  • Séquence en cinq étapes centrée sur les points de douleur des prospects
  • Utilisation d’études de cas et de vidéos générées par IA
  • Ajout d’humour et d’images personnalisées pour capter l’attention

Appels à froid et gestion des objections:

  • Deux appels à froid parfaitement placés dans la séquence
  • Développement d’un playbook de gestion des objections pour maximiser la conversion des leads

Nos résultats

  • Plus de 80 rendez-vous planifiés
  • 45 nouveaux clients signés
  • 200 000 € de chiffre d’affaires généré
  • 400 000 € de pipeline généré
  • Un taux de conversion démo → client de près de 60 %
  • Des cycles de vente de 2 mois, soit 30 % plus courts que leur cycle moyen

Principaux enseignements

Les séquences multicanales donnent les meilleurs résultats :

  • Permettent d’identifier où et comment vos prospects préfèrent interagir
  • Réduisent la dépendance à un seul canal
  • Créent un sentiment de familiarité en multipliant les points de contact

La pertinence l’emporte sur la personnalisation :

  • La pertinence génère plus de conversions que l’ultra-personnalisation seule
  • Aucun icebreaker malin ne remplace un bon timing et une offre pertinente
  • La clé est d’identifier le bon moment et la bonne raison de prendre contact, plutôt que de surpersonnaliser

Le cold calling n’est définitivement pas mort :

  • Envoyer un e-mail ou un message LinkedIn avant l’appel facilite la conversation
  • Un script est indispensable : il doit être clair, vivant, et continuellement amélioré
  • La gestion fluide des objections est la vraie compétence clé
  • La notoriété de la marque facilite l’accueil lors des appels à froid ; les entreprises moins connues doivent être encore plus rigoureuses

Durée de la lecture

10 min

Publié

26 Avril 2025

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