Les solutions

1. En tant qu’agence de prospection commerciale B2B, devlo a analysé et identifié de nombreuses sources d’acteurs du secteur des biocarburants à travers des bases de données publiques, des groupes LinkedIn, des recherches Sales Navigator et d’autres sources. Nous avons ensuite identifié les organisations les plus intéressantes et les décideurs les plus pertinents au sein de chaque compte. Après chaque campagne, nous avons analysé les types de leads les plus qualifiés et généré de nouveaux leads en fonction des caractéristiques sélectionnées: activité, industrie, taille de l’entreprise, fonctions, etc.
2. devlo a configuré le CRM en suivant les meilleures pratiques. Ensuite, notre client a reçu une formation sur la manière de l’utiliser pour rendre son processus de vente plus efficace en utilisant des tâches de suivi, des modèles prêts à l’emploi, des documents, etc. Il était également nécessaire de centraliser et d’enregistrer toutes les opérations de vente, comme les emails, les réunions et les conversations téléphoniques, en un seul endroit, “Single Source of Truth”.